異業種で複数の事業を展開するオーナー様。所有する空きテナント（約130坪）の活用法を模索する中で、最終的に選んだのが無人運営型フィットネスジム「ECOFIT24（エコフィット24）」でした。

「シャワー不要」「トレーナー不在でも運営可能」というモデルに加え、他社の"マシン強制入れ替え"という落とし穴を回避できたことが、加盟の決め手になったといいます。

オープン前のプレ期間だけで約300名の会員を獲得するロケットスタートを実現し、開業3ヶ月で黒字化。インタビューでは、未経験から異業種参入を成功させた背景と、今後の多店舗展開への展望を伺いました。

ECOFIT24名古屋みなと店の特徴

• 約130坪という広さを活かした充実のマシンラインナップ
  
• パワーラック・スミスマシン・ダンベルセットを通常の2〜3倍設置

異業種からフィットネス業界へ。参入の決め手は「空間活用」と「非対面」

ーー なぜ異業種であるフィットネス業界での出店を検討されたのでしょうか。

「所有していたテナント（約130坪）が、入り口が1箇所しかないという構造上の制約を持つ物件で、この広さを活かせる業態は何かを、ずっと模索していました。

候補として考えたのは飲食店や漫画喫茶でしたが、コロナ禍以降、大人数での飲食が敬遠される流れがあり、飲食業はこの規模では成立しにくい。漫画喫茶も競合が多く、事業継続が難しいと判断しました。

最終的に行き着いたのがフィットネス事業です。広いスペースをそのまま有効活用できて、しかも非対面・省人化で運営できる。このモデルなら、空きテナントの課題を解決できると考えました。」

7〜8社を比較。決め手は「現実的な投資方針」

ーー 数あるフィットネスFCの中で、ECOFIT24を選んだ理由を教えてください。

「無人運営型のフィットネスFCを中心に7〜8社を比較検討しました。中でもECOFIT24を選んだ最大の理由は、シャワー施設が不要で、トレーナーが不在でも運営できるモデルだったことです。管理コストと初期投資を抑えられる点が、非常に合理的だと感じました。

決断を後押ししたのが、他社との投資方針の違いです。比較した他社の中には、3〜5年ごとにマシンの入れ替えが契約上義務付けられているところがあり、数千万円規模の追加投資が必要になる点には、正直なところ疑問を感じました。

一方でECOFIT24は、不要な入れ替えサイクルを前提としない、現実的な投資方針を持っていました。無駄な投資を強いられない方針だと知り、これが信頼の決定打になりましたね。」

▲ECOFIT24 名古屋みなと店 店内

プレオープン3日間で会員数約300名。ロケットスタートの裏側

ーー オープン時の反響はいかがでしたか？

「結果として、プレオープンの3日間だけで会員数約300名を獲得できました。正直、これは想定以上のスタートでした。

オープンの1ヶ月前から、InstagramやGoogleなどのWEB広告を展開し、それに加えて本部による戦略的なポスティングも実施しました。広告と地域への訴求を組み合わせたことで、地域の潜在ニーズをしっかり捉えられたのだと思います。」

シミュレーションの精度に驚いた。「良い数字だけを見せない」誠実さ

ーー 開業後の収益や会員数の推移はいかがでしたか？

「これも驚いたポイントです。本部から事前に、保守・スタンダード・アグレッシブの3パターンの収益シミュレーションを提示されていたのですが、実際の会員推移がほぼそのシミュレーション通りに進んだんです。

FC業界では、加盟を促すために良い数字だけを見せるケースも少なくないと思いますが、本部は複数のシナリオを誠実に示してくれました。それが、50店舗以上を運営してきたノウハウに基づく、精度の高い分析だったということが、結果として証明された形です。狙い通りに収益が出ているという安心感は大きいですね。」

未経験でも大丈夫だった、本部の"スピード対応"

ーー フィットネス業界は未経験とのことですが、運営面で不安はありませんでしたか？

「正直、私自身は普段からあまり身体を動かす習慣もなく、完全に未経験からのスタートでした。運営面での不安はもちろんありましたが、本部のサポート体制でその不安は解消されました。

特に助かったのが、トラブル時の対応スピードです。チャットなどで問い合わせると、非常にスピーディーに対応してもらえる。専門知識がなくても、これなら運営していけると感じましたし、実際にスムーズに立ち上げることができました。」

▲ECOFIT24 名古屋みなと店 店内

約130坪を活かした、他店を圧倒する設備

ーー 名古屋みなと店ならではの強み・特徴を教えてください。

「約130坪という広さを最大限に活かしました。一般的には1〜2台の設置が多いパワーラック、スミスマシン、ダンベルセットを、当店ではすべて3台ずつ設置しています。

これにより、混雑を緩和しながら利用者満足度を高められています。初心者の方から上級者の方まで、待ち時間を気にせず満足してトレーニングできる環境になっていると思います。これは、広さを持つ物件だからこそできた、当店ならではの強みです。」

開業3ヶ月で黒字化。長期視点で見るフィットネス事業の優位性

ーー 今後の展望について教えてください。

「おかげさまで、オープンから3ヶ月で黒字化を達成できました。初期投資は決して小さくありませんが、5年・10年という長期スパンで見れば、飲食業など他の業態と比較しても、利益を確保しやすいビジネスモデルだと確信しています。

今後は2店舗目、3店舗目といった多店舗展開も視野に入れています。本部とのパートナーシップを継続しながら、さらに事業を広げていきたいと考えています。」

▲ECOFIT24 名古屋みなと店 外観

FC加盟を検討している方へ

ーー 最後に、加盟を検討している経営者の方へメッセージをお願いします。

「既存の本業を持ちながら、サブ事業として安定した収益の柱を作りたいと考えている法人には、非常に適していると思います。

選ぶ際に大切なのは、自社に合うかどうかという視点です。シャワーの有無や、世界各国での相互利用が可能かどうかなど、ブランドごとに特性は異なります。自社の経営方針や物件の特性と照らし合わせて、最も『合う』本部を選ぶこと。それが成功の秘訣だと思います。」

ECOFIT24のフランチャイズについて

ECOFIT24では、"無人運営 × 低ランニングコスト × 高い再現性"を軸としたフランチャイズモデルを展開しています。

• 初期費用を抑えたい
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• 本業と両立できるビジネスを探している
• 多店舗展開しやすいモデルを探している

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